Zaznacz stronę
Jak napisać teksty sprzedażowe zaspokajające potrzeby klienta?

Jak napisać teksty sprzedażowe zaspokajające potrzeby klienta?

TEKSTY SPRZEDAŻOWE.
DLACZEGO SĄ TAK SKUTECZNE?

Dlaczego powstają teksty działające nie tylko na emocję i wyobraźnię klientów, ale sprawiają również, że ma ochotę natychmiast kupić dany produkt?

Zacznijmy od samego początku. Załóżmy, że najważniejsze są podstawy wiedzy na temat klientów, ich oczekiwań oraz pragnień. Chciałbym jednak zacząć zupełnie inaczej. Zauważyłeś, że bardzo wiele firm tworzy teksty na stronach internetowych, które wcale nie są reklamowe czy sprzedażowe? Czy nie masz dość czytania treści w stylu: “Jesteśmy najlepsi…”, “Tylko my zrobimy to najlepiej…”, “Różnimy się od konkurencji…”, Jesteśmy na rynku od X lat…”, Specjalizujemy się w tym i w tamtym…”, Oferujemy złote góry i srebrne oceany…”, Jesteśmy najwięksi, najwspanialsi… ” – i tak dalej. Czy nie jesteś już tym znudzony?

Co tak naprawdę mówi Ci, że firma jest najlepsza, największa i najbardziej profesjonalna czy rzetelna? Każdy może to napisać, prawda? Co mnie obchodzi, że dana firma jest na rynku od 20 lat? Mógłbym jej zarzucić, że ma skostniałe wartości, metody i zastanawiałbym się, czy nowoczesny startup nie byłby lepszym wyborem dla mnie. Jednak nie o to wcale chodzi. Nie sądzisz, że większość firm po prostu się przechwala? Czy nie uważasz, że skoro oferują swoje usługi lub produkty, firmy powinny oferować rozwiązania i treści w stylu: “Dzięki temu, rozwiążemy ten lub tamten problem…”, “Kupując ten produkt, zyskasz: więcej czasu na…, ułatwisz sobie zrobienie tego…, nie będziesz musiał już tego…” – czy taka zachęta nie byłaby lepszym rozwiązaniem, zamiast pisania oklepanych regułek?

Największe firmy tworzą storytelling, teksty sprzedażowe i spoty reklamowe, które w prosty i zrozumiały sposób pokazują, w jaki sposób dany produkt lub usługa ułatwi Ci życie, pokona przeciwności, przyspieszy Twoją pracę, życie, a nawet rozwiąże Twoje problemy z bliskimi osobami, czy pozwoli Ci się do nich jeszcze bardziej zbliżyć. Czy to nie jest wspaniałe?

Nie przechwalaj się, bo każdy rozsądny człowiek wyjdzie i zatrzaśnie za sobą drzwi. Nikt nie chce słuchać Twojego monologu. Najważniejszy jest klient!

Wiemy dobrze, że każdy lubi mówić o sobie. Tym bardziej, jeśli stworzy produkt lub usługę, która wydaje się sprawiać, że każdy rozwiąże swoje problemy. To oczywiste. Jednak zastanawiający jest pewien osobliwy fakt – czy firmy, które się przechwalają tym, że są najlepsze w branży, nie robią tego, tylko dlatego, aby przekonać samych siebie, że posiadają naprawdę dobrą ofertę? Wydaje się, że często przechwalające się firmy robią to, ponieważ tylko w ten sposób tak naprawdę chcą wyróżnić się spośród innych przedsiębiorstw o podobnym profilu działalności.

Wyobraź sobie teraz taką sytuację: Idziesz na spotkanie z kolegą na kawę i podczas spotkania Twój znajomy nie daje Ci dojść do głosu. Przechwala się swoimi osiągnięciami, mówi tylko o sobie i nie pyta w ogóle co u Ciebie. Nie interesuje go, czy Tobie się to podoba. Nie chce dowiedzieć się, czy na przykład masz jakiś problem albo jak układa się Tobie życie. Jego jedynym zainteresowaniem, jest opowiedzenie Tobie wszystkiego o sobie. Czy nie miałbyś ochoty po prostu wyjść z takiego spotkania?

Podobnie jest z klientem. Wchodząc na stronę internetową, nie szuka opowieści o superlatywach opisujących Twoje przedsiębiorstwie. Nie interesują go Twoje osiągnięcia, nagrody i to, czy jesteś największy, najlepszy oraz czy zatrudniasz milion pracowników. Klient chce zamówić usługę lub kupić produkt. Chce wiedzieć, że wydając swoje pieniądze u Ciebie, nie będzie to pieniądze wyrzucone w błoto i wyciągnie wartość, której oczekuje np. kupując nową pralkę z taką czy inną technologią, przyspieszy pranie ubrań albo nie będzie musiał ich suszyć na suszarce w swoim pokoju, bo mieszka w bloku i chciałby wyciągnąć suche ubrania z pralki. Kupując ekspres do kawy, liczy na to, że zrobi sobie sam w domu świetną kawę różnego typu. Klient jest w stanie zapłacić większe pieniądze u Twojej konkurencji, ponieważ otrzyma to, czego oczekuje, a nie obietnice i przechwałki. 

Postaraj się o dobrą atmosferę. Nie traktuj swojego klienta, jakby nie wiedział czego szuka. Klient dobrze wie, czego oczekuje od Ciebie.

Pisanie jest sztuką docierania do odbiorców. Pisząc przekazujemy pewne wartości. Człowiek z natury lubi aktywny i prosty język. Nie przepadamy za skomplikowanymi zwrotami i długimi zdaniami. To nas męczy. Sprawia, że tracimy wątek. Podobnie jest z przechwałkami i pisaniem o niczym. Załóżmy, że byłeś w restauracji. Twój kolega pyta Cię, czy poleciłbyś mu jakąś fajną knajpę. Ty podajesz mu nazwę, ale nie powiesz mu, że byłeś tam, ponieważ używają produktów od sprawdzonych dostawców. Nie będziesz mówił swojemu kumplowi, że restauracja ma czystą kuchnię i segreguje odpadki w odpowiedni sposób.

Opowiesz mu o tym, jaka atmosfera panowała w restauracji. Opiszesz jej wygląd. Powiesz, że smakowało Ci jedzenie. Nadmienisz również, co jadłeś i dlaczego Ci to danie smakowało. Jednak nie będziesz rozkładał dania na czynniki pierwsze. Po prostu powiesz, że robią świetnego kurczaka w sosie albo rewelacyjne wege burgery. Opowiesz czy koło lokalu można swobodnie zaparkować albo, czy jest blisko. Użyjesz takich informacji, które Twój kolega przyjmie jako atrakcyjne, ponieważ uzna, że warto do tego miejsca wybrać się ze względu na jego bliskość, dobre jedzenie i możliwość swobodnego zaparkowania samochodu. Zachęci go oczywiście Twoja recenzja jedzenia i dobra cena, jeśli uznasz, że w restauracji nie jest drogo i możesz zabrać tam swoją dziewczynę lub narzeczoną na kolację. Może akurat szuka nowego miejsca i nie wie, gdzie wybrać się na randkę. Jeśli miejsce spodoba się jemu i jego dziewczynie, będą je polecali swoim znajomym, a oni swoim. Tym samym lokal zdobędzie kolejnych klientów.

Naturalna reklama i prawidłowy dobór słów pozwala zdobyć zaufanie klienta i poprowadzić go tam, gdzie chce się znaleźć. Prosty przykład: Dlaczego ludzie kupują samochody? Pomijając chęć samego posiadania lub kolekcjonowania zabytkowych aut, kupujemy auta, ponieważ używamy samochodu do pracy czy rekreacyjnie. Jednak większość z nas nie kupuje samochodu dlatego, że w reklamie lektor powiedział, że auto jest najlepsze, najnowocześniejsze i musisz je kupić, bo ma ładny kolor. Zazwyczaj najważniejszymi kryteriami i korzyściami dla klientów, jest oszczędność – czyli czy auto mało pali, komfort dla rodziny – czy jest pojemny bagażnik i zmieszczą się w nim foteliki RWF.

 Wyobraź sobie, że reklamujesz szkołę jezyków obcych. Czy powiesz klientom, że Twoja szkoła jest najlepsza, ponieważ zatrudnia profesjonalnych nauczycieli i posiadacie nowoczesne metody nauczania? – Przecież to powinno być oczywiste i wynikać z samego istnienia Twojej szkoły. Nikt nie chce się uczyć w szkole, która nie ma profesjonalnej kadry nauczycieli i stosuje przestarzałe metody. Taka informacja, jest zbędna i nie mówi nic konkretnego. Podkreślając to uznajesz, że tylko to jest tak naprawdę istotne, więc Twoja szkoła nie różni się od innych zupełnie niczym. 

Jeśli jednak powiesz, że klient dzięki uczestniczeniu w zajęciach nauczy się podstaw języka angielskiego w 2 tygodnie dzięki Waszej autorskiej metodzie szybkiego uczenia się, wtedy zainteresowanie będzie zupełnie inne. Określasz wartość, którą wyniesie Twój klient. Otrzymuje konkretną odpowiedź na pytanie, którego nie zadał: “Jak szybko nauczę się podstaw języka angielskiego?” – Podajesz mu ją na tacy.

Nikogo nie interesują używane przez Ciebie technologie, urządzenia, maszyny i Twoje nowoczesne produkty. Klient widzi korzyść jako wartość.

Najważniejszymi informacjami dla klientów, są odpowiedzi na nie zadane pytania. Chociaż uznasz to za dziwne lub niedorzeczne – klient zadaje sobie w głowie pytania, zanim zacznie szukać. Robi to podświadomie. Szukając danego produktu lub usługi oczekuje, że rozwiąże ona jego problem, przyspieszy lub ułatwi pracę, lub pomoże w codziennych obowiązkach domowych. Wszystko, czego klient oczekuje, to przyspieszenie lub ułatwienie życia i rozwiązanie problemów za niego. Oczekuje, że nie będzie musiał samodzielnie uporać się z problemami. Liczy na to, że płacąc, otrzyma odpowiedzi na tacy. To jest oczekiwanie numer jeden. Nie ma znaczenia, jaki to jest produkt. Ma on zająć się tym konkretnym rozwiązaniem.

Gdy prowadzisz sklep stacjonarny, do którego przychodzą klienci, Twoim jedynym problemem, jest rozmowa i prezentacja produktu lub usługi. Wtedy możesz porozmawiać na spokojnie z klientem, który usiądzie w Twoim biurze przy kawie i na spokojnie dowie się, co dla niego zrobisz. I teraz odpowiedz sobie na pytanie: Czym różni się sprzedaż bezpośrednia, od tekstów na stronie internetowej? Oczywiście możliwością rozmowy w cztery oczy z żywym człowiekiem. Nic poza tym. Myślisz pewnie: “Jak to możliwe?”, “To niedorzeczne!”. Zatrzymaj się jednak, zanim wypuścisz pioruny i spalisz kogoś żywcem na popiół. 

Wyobraź sobie, że przychodzi klient do sklepu z dywanami. Nie zna tego sklepu lub słyszał gdzieś jego nazwę. Może to być nawet znany sklep, który często reklamuje się w telewizji. Klient stwierdził, że ma ochotę wymienić swój stary dywan, ponieważ:
– nie jest już taki puszysty
– ma go już 10 lat i czas na zmianę
– chciałby coś dla alergików
– fajnie gdyby był ciemniejszy
– przyjedzie z żoną, ponieważ zmieniła zasłony i narzutę na kanapę, więc potrzebują dywanu w granacie

Mamy wytyczne. Klient przyjeżdża z żoną do sklepu i szuka z żoną tego wyśnionego dywanu. Podchodzisz do niego i pytasz, czy możesz pomóc klientom znaleźć jakiś konkretny dywan. Klient w duszy już marzy o tym, że pokażesz mu piękne dywany w granacie, w dobrej cenie lub w promocji, które są puszyste, antyalergiczne i jeden z nich spodoba się żonie.  I teraz stop! Czy wtedy właśnie rozpoczynasz ciskać w niego regułką na temat Twojego sklepu? Czy zanudzasz go opowieściami skąd bierzecie dywany, od jakich dostawców, ile lat jesteście na rynku oraz tym, że jesteście największym sklepem z dywanami – bla, bla, bla…??? Zakładam, że nawet nie wpadnie Ci to do głowy. Po prostu prowadzisz klienta do działu z konkretnymi dywanami i pokazujesz mu wzory w nadziei, że któryś mu się spodoba i zarobisz na prowizji, prawda?

Zrób to samo na swojej stronie internetowej! Dokładnie to samo! Niech klient nie czyta o Tobie. Niech przeczyta o dywanach. Zainteresuj klienta tym, czym chciałbyś być sam zainteresowany, gdybyś szukał dywanu do swojego domu. Biorąc pod uwagę fakt, że robiłbyś zakupy z żoną i dywan musi pasować do zasłon, narzuty na kanapę i może obrus do jadalni. Pamiętaj, że większość klientów szybko skanuje treści na stronach, a nawet w ogóle ich nie czyta. Jedynie niewielki procent klientów otworzy stronę o firmie i przeczyta o tym, co tam napiszesz na temat swojego przedsiębiorstwa. Pozostałe osoby wejdą na główną stronę i będą musiały znaleźć tam najbardziej interesujące informacje, jakie tylko da się umieścić o dywanach dla potencjalnego klienta. 

3 podstawowe rzeczy, które liczą się najbardziej dla Twojego klienta:

– o co chodzi w ofercie (czy i w jaki sposób rozwiązuje jego problem)
– co klient będzie z tego miał (dlaczego ma kupić właśnie u Ciebie, a nie u konkurencji)
– otrzymanie wskazówki, czyli co klient ma zrobić, aby otrzymać rozwiązanie problemu (wysłać formularz, zadzwonić, przesłać maila?)

Nie ma mowy o technicznym i niezrozumiałym języku na stronie internetowej. Nie ma mowy o skomplikowanych i zbyt długich zdaniach. Teksty muszą być proste i czytelne. Teksty muszą być pisane możliwie najprostszym językiem. Podobnie jest z tekstami, które nie mają przerywników, wytłuszczeń i wypunktowania. Ogromna ściana tekstu od razu zwala z nóg i sprawia, że nikt nie będzie chciał przeczytać tego tekstu. Zapomnij o tym!

W JAKI SPOSÓB NAPISAĆ DOBRE TEKSTY SPRZEDAŻOWE?

To pytanie zadaje sobie wielu copywriterów oraz marketingowców. Teksty sprzedażowe, to nie tylko dobrze napisane treści. Nie chodzi w nich wyłącznie o poprawność stylistyczną i gramatyczną. Poprawą Twojego tekstu mogą się zająć korektorzy i mistrzowie języka polskiego. Wystarczy poszukać w internecie. Treści, które sprzedają, to takie, które mówią wyraźnie klientowi, że to, co opisują, stanowi jedyne rozwiązanie jego problemu. Tylko tyle i aż tyle!

Jak napisać naprawdę dobry tekst? Te trzy złote zasady pomogą Ci poznać tę tajemnicę:
– Wczuj się w rolę swojego klienta – wyobraź sobie, że chcesz rozwiązać jakiś problem. Napisz sobie czego będziesz potrzebował, aby go rozwiązać. Spisz listę pytań i wątpliwości. Następnie postaraj się na nie wszystkie odpowiedzieć lub znaleźć taki produkt, lub usługę, które spełnią wszystkie Twoje oczekiwania. Ty również jesteś konsumentem i klientem dla innych. Wykorzystaj ten fakt!
– Zapytaj o opinię swoich znajomych – Z pewnością wielu z nich jest spoza Twojej branży. Poproś ich, aby ocenili Twój produkt / usługę. Niech opiszą, czy jej opis jest prosty do zrozumienia. Czy zrozumieją to, co chcesz im zaoferować i czy znajdą zastosowanie dla Twojego produktu w swoim życiu? Niech powiedzą Ci, dlaczego wybraliby właśnie Twój produkt lub nie wybraliby go i woleliby iść do konkurencji. Tak również może się zdarzyć.
– Wyeliminuj wszystkie zagrożenia! – Upewnij klienta, że Twój produkt jest bezpieczny. Zapewnij o gwarancji. Na jakich warunkach jest ona określona. Napisz co się stanie, jeśli Twój produkt się nie spodoba albo nie spełni oczekiwań lub swojej roli. Opisz proces zwrotów i na jakich warunkach klient może zwrócić Twój produkt. To bardzo ważne!

A gdy już stworzysz idealne treści na stronie internetowej i będziesz wiedział, że Twoi znajomi chętnie skorzystają z Twojej oferty, możesz być z siebie dumny. Twoi bliscy powiedzą Ci prawdę. Nie okłamią Cię. Oni dobrze wiedzą, że muszą Ci pomóc. Wykorzystaj to!

I ostatnia sprawa. W zasadzie najważniejsza. Zazwyczaj tworzenie tekstów sprzedażowych na potrzeby ulotek czy folderów polega na zwykłej zwięzłej informacji lub grze słów. Teksty sprzedażowe na stronach internetowych, to już zupełnie co innego. Muszą być naprawdę dobrze przemyślane, aby potencjalny klient kupił od Ciebie, zapisał się do newslettera, wysłał zapytanie lub po prostu zainteresował się Twoją ofertą. 

Pamiętaj również, że napisanie tekstów, to nie jest jednorazowa akcja. Wszystkie treści należy sprawdzać, analizować i oceniać ich wartość oraz przydatność sprzedażową i efektywność. 

CHCESZ WIEDZIEĆ JAK PISAĆ

DOBRE TEKSTY SPRZEDAŻOWE?

SEO Copywriting sprzedażowy – wkładaj produkty i usługi w ręce klientów

SEO Copywriting sprzedażowy – wkładaj produkty i usługi w ręce klientów

SEO COPYWRITING SPRZEDAŻOWY.
DLACZEGO JEST TAKI SKUTECZNY?

Czym kierujemy się, gdy mamy zamiar kupić jakiś produkt? Dlaczego wybieramy usługi właśnie tej firmy, a nie tamtej? Dlaczego niektóre wybory wydają się absurdalne, a innych nie potrafimy niekiedy w ogóle wyjaśnić? Czemu dla wielu osób cena tak naprawdę nie ma znaczenia, a dla niektórych jest główną cechą produktu lub usługi? Pomyśl. Czy kupiłeś ostatnio jakiś produkt, ponieważ poczułeś, że firma zwracając się bezpośrednio do Ciebie, spełnia jedną z Twoich marzeń? A może po prostu rozwiązania tej firmy sprawiły, że Twoje życie stało się łatwiejsze, poczułeś się lepiej, bardziej ekskluzywnie albo po prostu mogłeś pochwalić się znajomym i rodzinie produktami, dzięki którym Twój status społeczny wyraźnie podniósł się do góry? 

Czy właśnie wtedy nie stało się tak, że wykonałeś przelew i zakupiłeś właśnie ten produkt bo miałeś wrażenie, że firma, od której kupiłeś dany produkt, wiedziała dokładnie czego akurat teraz szukałeś, a nawet kim jesteś? Nie stało się tak, że odczułeś, jakby ta firma znała Cię skądś i poznała Twoje potrzeby? Prawdopodobnie dzięki temu, że SEO Copywriting na stronie WWW zadziałał w taki sposób, w jaki powinien, dowiedziałeś się, że dany produkt lub usługa woła do Ciebie i pragnie, abyś właśnie z tej oferty skorzystał. To nie jest tak, że ktoś Cię oszukał. Nie jest tak, że Twój wybór był manipulacją i kłamstwem. Po prostu oferta, z której skorzystałeś była napisana w taki sposób, że w końcu poczułeś, jakby ktoś naprawdę rozumiał Twoje potrzeby i pragnienia. 

Teksty SEO to bardzo ważny element istnienia każdej strony WWW. SEO Copywriting jest sztuką pisania treści w taki sposób, aby klient nie musiał zastanawiać się czego tak naprawdę potrzebuje. Ma rozwiązywać problemy i rozwiewać wszystkie wątpliwości potencjalnego klienta. To właśnie dla niego pisane są teksty SEO na strony internetowe.

 

SEO COPYWRITING TO NIE ZABAWA
TO SZTUKA PISANIA TREŚCI SPRZEDAŻOWYCH

Często można spotkać się z opiniami, że tak naprawdę napisać tekst potrafi każdy. Wielu wydaje się, że to jest proste. Napisać kilka słów na temat swojej firmy i oferty, którą się proponuje klientom. Wiele osób uważa, że nie ma sensu płacić osobie, która oferuje Copywriting bo to strata pieniędzy. Jeszcze kilka lat temu większość przedsiębiorców nie słyszało nawet o zawodzie Copywriter. To nie żart! Z czym kojarzono tworzenie tekstów sprzedażowych? Właściwie większość uważała, że ta profesja nie różni się niczym od pracy zwykłego dziennikarza czy “pismaka” w jakiejś podrzędnej redakcji lokalnej gazety, który dorabia sobie na pisaniu tego typu tekstów. 

Tak nie jest! a wiele firm pisze na swoich stronach takie brednie, że czasami nie wiadomo co tak naprawdę jest sferą działania przedsiębiorstwa. Teksty napisane przez “Panią Grażynkę” bo potrafi napisać piękny wierszyk na urodziny dla prezesa nie jest raczej dobrym wyborem. To zrozumiałe, że Pani G. prawdopoobnie dobrze zna firmę, potrafi bez zastanowienia wymienić produkty i usługi, a nawet określić jakimi klientami interesuje się jej pracodawca jako potencjalnymi partnerami biznesowymi. Jednak gdy przychodzi jej napisać teksty sprzedażowe, często nie ma pojęcia w jaki sposób zachęcić klientów do tego, aby zostali na stronie i skorzystali z oferty. To nie to samo co ładnie uśmiechnąć się na recepcji czy ubrać krótką spódniczkę latem, aby każdy mógł obejrzeć zgrabne nóżki. 

W firmach pracują osoby, które często uważają, że pewne usługi powinny być tańsze, wiedzą wszystko lepiej i z pewnością mają o wiele większe rozeznanie ile powinien zarobić na stworzeniu tekstów na stronę ich pracodawcy, SEO Copywriter. Zazwyczaj stawiają wygórowane wymagania. Poszukują Copywritera z doświadczeniem i bogatym portfolio. Najlepiej gdyby posiadał również doświadczenie i potrafił tworzyć teksty SEO z tej samej branży. Nie są to wyszukane wymagania. Często wielu Copywriterów posiada doświadczenie w wielu branżach. Jednak podobnie, jak wymagania, umiejętności powinny być nagradzane w sposób odpowiedni. Jeżeli Copywriter wyznacza swoją cenę i proponuje wycenę tekstów według pewnych wytycznych, uwzględniając swoje doświadczenie oraz wiedzę i konieczność poznania tematu lub branży, oczywiste jest, że cena będzie adekwatna do włożonej pracy. Niestety wielu zleceniodawców uważa, że bez względu na ceny, są one do negocjacji i na pewno zawyżone, więc trzeba powiedzieć, żeby Wykonawca zaproponował  tak zwaną “realną” stawkę za swoją pracę. 

Przygotowanie porządnego tekstu sprzedażowego, który zwiększy konwersję i podniesie sprzedaż, wymaga od content writera sporo pracy. To nie jest wyłącznie konieczność poznania produktu lub usługi, którą oferuje klient. To nie tylko poznanie firmy, jej misji, profilu klientów przedsiębiorstwa oraz grupy docelowej. To również badanie konkurencji i kreatywne rozwiązania i praca, która często trwa wiele tygodni. Dlatego warto zawsze zastanowić się czy masz doświadczenie i umiejętności, aby stworzyć teksty sprzedażowe, które naprawdę potrafią zainteresować odbiorców i odwiedzających zamienić w kupujących, a nawet wyznawców danej marki. To nie jest proste zadanie, ale nie jest niemożliwe!

CZY MOGĘ NAPISAĆ TEKSTY SPRZEDAŻOWE SAMEMU I CZEGO POTRZEBUJĘ, ABY ZACZĄĆ?

Jak już wiesz tworzenie tekstów sprzedażowych wcale nie jest proste. Nie wystarczy usiąść przed komputerem czy kartką papieru i powiedzieć sobie, że teraz napiszesz taki tekst sprzedażowy, że wyrwie z butów całą konkurencję. To możliwe i każdy kto ma szerokie pojęcie na temat sprzedaży i tworzenia tekstów na strony WWW, które hipnotyzują klientów, jest w stanie stworzyć niepowtarzalny content. Nie możesz jednak zakładać, że wystarczy tylko usiąść i napisać. Oczywiście możesz stworzyć opowiadanie albo świetny storytelling, który jakaś firma wykorzysta w swojej kampanii reklamowej. Jednak musisz wiedzieć o jednej, bardzo ważnej rzeczy!

Wyobraź sobie, że prowadzisz firmę. Masz wspaniały produkt, który chcesz sprzedać zainteresowanym, a dodatkowo pragniesz pozyskiwać nowych klientów, aby Twoje przedsiębiorstwo mogło się rozwijać. Wiesz, że to co oferujesz, jest wysokiej jakości i z pewnością przyda się każdemu, kto kupi Twój produkt. Teraz zastanów się, dlaczego ktokolwiek miały kupić Twój produkt. Do czego osoby, które dokonają zakupu, będą go używały, co się dla nich liczy i czy Twoja propozycja ułatwi im życie lub je usprawni na tyle, że uznają go za bardzo przydatne i niezbędne narzędzie, dzięki któremu zaoszczędzili znaczącą ilość czasu, W czasie używania tego produktu mogli wykonywać inne, bardzo ważne zadania lub po prostu mogli odpocząć albo ulżyć sobie w codziennych obowiązkach lub pracy. 

Dla Twoich klientów liczą się tak naprawdę: cena, jakość oraz to, w jaki sposób Twój produkt lub usługa ułatwi albo usprawni ich życie i uczyni lepszym, łatwiejszym albo pozwoli oszczędzić czas czy wypocząć w momencie jego użytkowania. To główne powody, dla których ludzie kupują różne urządzenia albo przedmioty codziennego użytku. Jeżeli tego nie wiesz lub wahasz się i nie jesteś pewien, nie napiszesz dobrego tekstu i szczerze możesz sobie darować. Co jeszcze powinieneś wiedzieć? Przede wszystkim musisz znać ruchy, jakie wykonuje Twoja konkurencja. Oczywiście wszystko jest uzależnione od tego, z jakimi firmami konkurujesz. Jednak w przypadku, gdy w Twojej okolicy znajdują się 3 czy 4 firmy o podobnym albo takim samym profilu, podobnym stadium rozwoju i wielkości, musisz poznać ich politykę, ofertę oraz wszystko to, co oferują klientom ponad standardowe usługi. Powinienieś poznać sposób eksponowania przez te firmy produktów i usług. Dlaczego jest to takie ważne?

Na rynku produktów i usług liczy się innowacyjność oraz oryginalna i atrakcyjna oferta. Klient widząc podobne lub takie same oferty, będzie kierował się przede wszystkim ceną. To będzie jedyne kryterium wyboru i nic z tym nie zrobisz dopóki nie sprawisz, że potencjalny klient zobaczy, że oferujesz coś innego, nowego i oczywiście jest tego więcej. Chociaż nie zawsze. Musisz jednak pamiętać, że ludzie z natury lubią otrzymywać więcej i więcej. Taka jest cena konsumpcjonizmu. 

Jeżeli jesteś początkującym Copywriterem i chcesz dotrzeć do klientów swoich klientów lub po prostu sprzedać swoje usługi, musisz zadać sobie kilka bardzo ważnych pytań:

– Czego potrzebują Twoi klienci?
– Dlaczego powinni skorzystać akurat z Twojej oferty?
– Czym Twoje oferta wyróżnia się od innych?

Aby zacząć tworzyć teksty sprzedażowe i zostać SEO Copywriterem z prawdziwego zdarzenia, zacznij promować swoje usługi. Pomyśl najpierw nad swoją ofertą i tym, co chcesz zaoferować klientom. Jeżeli wydaje Ci się, że jesteś dobry w tym co robisz i świetnie piszesz teksty, zweryfikuj ilu klientów wysyła Ci zapytania? Jak często otrzymujesz propozycje współpracy i jak wielu potencjalnych osób, pisze do Ciebie maile z pytaniem o SEO Copywriting. Wtedy będziesz wiedział czy jesteś w stanie tworzyć dobre teksty sprzedażowe dla swoich klientów. Zacznij od siebie. Nic tak nie buduje, jak kilkanaście wiadomości na skrzynce pocztowej z pytaniem czy napiszesz teksty SEO na stronę internetową!

SZUKASZ DOBREJ OFERTY NA TEKSTY SPRZEDAŻOWE?

Dobrze trafiłeś. Napisz do nas i zapytaj o ofertę. Wycenimy Twój projekt i powiemy Ci dlaczego jeszcze nie sprzedajesz na swojej stronie!

Call Now Button